當(dāng)今社會交通信息業(yè)發(fā)達(dá),很多人已經(jīng)基本做到不出門就在網(wǎng)上買到,看到,玩到他們想要的東西,甚至更便宜。這已經(jīng)影響到傳統(tǒng)的商業(yè)模式。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,物流業(yè)的進(jìn)步,以后留給傳統(tǒng)商業(yè)的道路將會更加艱辛。
場景一,張小姐在公司上網(wǎng),看見一把比較特別的遮陽傘她想買下來,但同事王小姐說某某大市場攤位有售,那么張小姐第一印象是這遮陽傘,可能實際檔次不是很特別了。并且她考慮去大市場的路太復(fù)雜,只是為了買把遮陽傘跑一趟,太耗時間耗精力。但她特別喜歡這把遮陽傘別處買不到,所以在知道到同等價位的情況下,她豪不猶豫,選擇了網(wǎng)上購物。
因此張小姐為此次出行購傘的附帶消費(fèi),比如中途會喝飲料或者買點別的小玩意的消費(fèi)也就一并取消。如果只是需要某件商品,人們往往都會選擇最便捷的途徑得到它。那么這時單純的貿(mào)易市場就需要變革來迎接網(wǎng)絡(luò)時代帶來的挑戰(zhàn)了。
場景二,張先生是做紅酒貿(mào)易的,他很清楚市場每樣紅酒的底價是多少,可他每次請客戶去KTV唱歌,仍然花掉數(shù)倍于那間KTV進(jìn)紅酒的錢來買酒水的單。并且他的女朋友,明知道裝修高檔的酒吧紅酒是張先生酒價的數(shù)倍,但還是會和同事們豪飲一番。張先生對此也無可奈何。
這說明服務(wù)設(shè)施的提升,文化環(huán)境的改變,可以改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念。在人們情緒快樂時,甚至根本不考慮商品的真實價值。
那么新漢正街既然選擇了,建立成零售市場商業(yè)群。所碰到的問題就是怎樣提升商品附加值,這樣才能吸引大量的零售商戶群投資進(jìn)駐,使商戶高額的投入有所回報。顯然建設(shè)有地方特色,有文化傳統(tǒng),環(huán)境舒適方便的新漢正街是必然趨勢。
一 漢正街要選對正確的發(fā)展風(fēng)格
漢正街要想繼續(xù)生存下去,首先要突出漢正街的歷史,這需要有老字號的支撐,但純粹的老字號商戶的堆積只會生產(chǎn)積食過多消化不良,這時就應(yīng)增加新鮮的商鋪穿插其中,甚至是居民商鋪,居民亦商亦居,充實市井文化。在漢正街來說,居民商鋪一直是最基本的毛細(xì)血管,其好處自不用多說。
建筑上重點恢復(fù)一批有漢正街特色的老建筑,如關(guān)帝廟(解放前一直存在,現(xiàn)在為全新街服裝市場),藥王廟(現(xiàn)代的藥幫巷小學(xué)門口民宅內(nèi),仍有近一丈高的元代巨型石獅),保壽橋(相傳建成為明代,現(xiàn)在長堤街上)等。以特色老建筑組成的明清文化街,銜接漢正街,帶動整體轉(zhuǎn)型成功。
明清文化街是很關(guān)鍵的噱頭,特別是以關(guān)帝廟,藥王廟組成的廟會街。香港,北京,上海,南京,這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)都辦的很成功。武漢這多年一直沒有跟上,相信必定有很大發(fā)展空間。
場景三:王女士重慶市一家公司經(jīng)理,一家準(zhǔn)備去大連旅游,中途在武漢停留兩天,就問武漢的老同學(xué)崔女士。“武漢有什么地方可以隨便逛逛買點小東西的地。”老同學(xué)崔女士隨口而出,“去萬達(dá)廣場”王女士說“我們重慶有萬達(dá)廣場逛了”,崔女士不好意思的說可以去沃爾瑪超市,王女士表示他們那也有了。“我大老遠(yuǎn)來,是想逛逛武漢的特色街,看看我們那里沒有的小商品”。這句話,讓這個老同學(xué)崔女士如梗在喉,至今無法釋懷。
無疑,恢復(fù)建設(shè)以關(guān)帝廟,藥王廟為主體的廟街,打造明清文化風(fēng)情一條街,是對促進(jìn)本地乃至本市旅游市場有相當(dāng)大益處的。
現(xiàn)在的漢正街就差一個“頭”這是全體武漢本地人都說不清楚的問題,我認(rèn)為重建的明清文化街,就是漢正街的“頭”,頭是用來盛載靈魂的。任何人都無法和一個沒有靈魂的人來交流。漢正街的”頭“,應(yīng)該是通過重新建設(shè)的明清的一條街上的廟宇。讓廟街文化影響漢正街,使豐富的地方特色產(chǎn)業(yè)有一個合適的土壤來發(fā)展。以地方特色文化吸引外地游客,通過環(huán)境快樂指數(shù),提升顧客消費(fèi)欲望。使購物變成一次輕松游玩的過程。達(dá)成提升商品附加值。把網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)不了的體驗,在這里加倍還給顧客。
二 廟街建筑格局也很重要
確立以廟街文化為龍頭后,就要圍撓這個文化來做建筑了。
有了基本商戶的存在就好比一個人有了血肉。這時合理的建筑街道規(guī)劃就好比這個人的骨骼,這樣的硬件建設(shè),也是最撐得的起漢正街規(guī)模氣勢的。
這我們可以引用很多園林建筑來作比喻。中國園林講究的是曲徑幽回,錯落有致,在一個不大的空間里面設(shè)計出很多景觀,你在每個角度看過去,景色都會給你不同的感受。顧客身在其中卻百游不厭,每次都會有新的感覺。
新漢正街的明清文化街以廟街為主,多建筑以清晚期風(fēng)格的民居商鋪。修建連接各街面上層建筑的仿古天橋(長廊),街面上建立具有漢味特色的景觀雕塑,同時提供讓游人休恬的場所。
1. 利用最大空間,增加商戶數(shù)量。
2. 可以很好的體現(xiàn)建筑美學(xué)。
3. 可以改善人流狀況,提高客人入戶率。
三 管理模式的引入運(yùn)用是個挑戰(zhàn)
既然是第三產(chǎn)業(yè),那么我們所能提供的核心價值就應(yīng)該落實到服務(wù)上面來。通過選擇或者組建優(yōu)秀的文化街管理公司來實現(xiàn)這一期望,是必須的。
管理公司首先制定的是服務(wù)方面的細(xì)則,硬件服務(wù)性功能配套設(shè)施不光要齊全,甚至要超過預(yù)期。一定要考慮游客來了怎么才能給他們方便。使之心甘情愿的為了在這人造的樂園里面多逗留而買單。
建議:
1. 文化街管理公司對老字號進(jìn)行入股經(jīng)營,以避免無序競爭,達(dá)到調(diào)劑余缺,資源共享,管理有序的目的。
2. 管理公司同時還要有效的用文化氣息來掩蓋過重的商業(yè)色彩。
3. 以漢口老字號經(jīng)營特色店鋪為龍頭,引進(jìn)外地符合文化街經(jīng)營風(fēng)格的老字號。
4. 由文化街管理公司,劃出專門地段如停車場,在某時段,允許流動攤販和露天經(jīng)營夜市。
5. 定期組織有主題的廟會和民間展覽活動。
相信在可見的將來。靈活豐富的經(jīng)營方式,結(jié)合特色的商鋪和建筑。散發(fā)著市井氣息的明清文化街,必將帶動整個漢正街,迎來嶄新的時代。